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即秀即卖到底是不是一场表演反正现在看起来不太有诚意

发布时间:2020-03-26 12:06:29 阅读: 来源:蚀刻机厂家

文/kazi--界面

在过去的十来天里,有一个话题始终盘踞于时尚媒体头版,那就是“即看即买”——品牌走完秀后立马开售最新系列,而不是等到 6 个月后。或许有唱衰者视之为品牌的一厢情愿,因为他们挑战的是整个时装产业数十年来磨合出的稳定流程。在这个节骨眼上,纽约波道夫百货( Bergdorf Goodman )率先亮明态度:支持“即秀即卖”。

Brandon Maxwell 2016 秋冬系列/图片来源:Bergdorf Goodman

从2月18日起,波道夫百货每天邀请一批设计师品牌参与“秀场鲜货”(Right from the Runway)活动。百货店顾客可以像买手一样,在秀后近距离接触最新系列,如果看到中意的可以即刻下单预定。按照官方信息,打头阵的品牌是 Brandon Maxwell,现场除了秀场直接搬来的 2016 秋冬系列外,还有上一季 2016 春夏系列。Jason Wu、Monse、Joseph Altuzarra、Michael Kors、Sally LaPointe、Cushnie et Ochs 和 Prabal Gurung 会在接下来几天内先后亮相。

Brandon Maxwell 2016 秋冬系列

Joseph Altuzarra 2016 秋冬系列

“现在所有人都在谈论及时满足,”波道夫总裁 Joshua Schulman 说:“所以我们从合作的设计师中请来几位做一日陈列,好让顾客在走秀结束后直接看货、挑选。”

发布与上架之间的时差问题由来已久,国际时装发布日程表总是会比人们实际穿着需求提前半年——9 月和 10 月北回归线往南移时就发布来年的春夏系列,而 3 月春意盎然之际则发布秋冬系列。问题在于,消费者如今再也没有耐心等待。你还记得 6 个月前看中的那件秀款时装吗?尽管当时它美得让人颤抖不已,甚至发誓省吃俭用也要买到手,但经由时光磨蚀,当初那份购买欲望恐怕早就消失殆尽。这就是 Burberry、Tommy Hilfiger、Tom Ford、Rebecca Minkoff 等品牌即秀即卖的原因所在。

Burberry 的做法是在线上和线下同步开售秀场最新系列;Rebecca Minkoff 在 2016 春夏系列的基础上添加了 17 款造型,构成直面消费者的“即看即买即穿”秀;轻奢品牌 Michael Kors 则在 2016 秋冬56 款造型中设定了 8 件即卖单品,你可以看完秀后直奔纽约旗舰店,或掏出手机在线下单。

Michael Kors 即卖款毛衣/图片来源:Michael Kors

我们再回过头看看波道夫百货。作为零售商,它所提供的支持方式只是开放预订。与之合作的设计师品牌可以在短时间内满足消费者欲望,顺便拉动春夏系列的销售数字。而百货自己在赢得“先锋”地位之余,还能提前得到宝贵的市场数据。百分之百的双赢案例。

截至目前,最纯粹的“即秀即买”恐怕还要等到 2 月 22 日的 Burberry 2016 秋季发布会。作为新模式的发起者,它是如何预估市场需求、分隔各个系列上架时间、调整市场营销步伐......种种细节都会是各个品牌是否跟进的重要参考。

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