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激活你的互联网基因

发布时间:2021-01-21 21:12:58 阅读: 来源:蚀刻机厂家

中国现代工业设计元老柳冠中教授在谈及中国家电产品设计时曾说,中国需要有满足中国消费者特殊需求、而不是照搬国外设计的产品。先有需求,再有产品,怎么做?乐视TV用以满足用户需求为前提的CP2C营销模式带来了超级电视,在瞬间销售量上创造了行业奇迹。

乐视TV高级副总裁梁军非常认同这种营销模式,他说,乐视希望用这种模式激活每一个人的互联网基因,让每一个人都做产品经理。

用CP2C模式

传递互联网精神

7月3日,1万台乐视超级电视S60在49分钟内售罄;7月17日,1万台乐视超级电视S40在82分钟内售罄。这样的销售速度创造了电视行业的销售奇迹,也让乐视TV的CP2C营销模式备受关注。

在百度百科中,CP2C模式是指消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY柔性需求给厂家,而厂家在下单之时起,即可全程给出生产排期和产品追踪。这种营销模式的出现改变了市场的驱动方式,不再是生产商出产品吸引顾客市场,而是订单驱动生产力。

“每一个用户都可以做产品经理。”梁军非常认可这种营销模式,他将这种模式充分运用到了乐视超级电视的生产中,在乐视TV 官方微博、乐迷论坛、LeTV UI论坛、乐视TV微信公众号,所有人都可以就超级电视的设计、研发、营销等各个方面话题展开交流和讨论。他说,这种模式在互联网时代可以完美展现,通过以上方式收集建议,也是在传递互联网精神。

梁军的身边一直放着一个笔记本和一支笔,会将收集来的意见和建议记录下来,这已经成为他每日工作的一个习惯。

当然,一个超级电视的诞生,不能仅仅依靠梁军一个人的记录。乐视盒子和超级电视投放市场以来,用户们也习惯于在乐视网特设的乐迷论坛上发表使用心得,公司成立了一个专门的团队来收集这些意见和建议,“思想火花的碰撞让超级电视更具人气、更接地气儿,成为更符合用户实际需求的一款产品,是用户和乐视一起在颠覆整个传统电视行业”。

希望用户越来越愉悦

“乐视超级电视是一台每天都在长大的电视。”梁军的比喻很形象,因为采用CP2C模式之后,用户的需求在激励产品不断更新。他介绍,他的团队每周都会讨论收集来的用户需求,所以每周都会对电视性能进行升级,“这是传统电视厂商不能做到的”。

每周都升级?肯定会有一些用户觉得麻烦。梁军说,并不是所有用户都需要每周升级一次。“我们之后会推出稳定版,一两个月升级一次就可以。”梁军对乐视超级电视的成长非常有信心,他说每周五下午6点推出的新版本都会给用户带来全新的体验。

梁军非常注重为用户送上愉悦的体验。除了性能和内容上的升级,他的团队还在研究如何让电视反应更快、遥控器操作简单、内容更加好找。他以找内容举例,乐视网在内容上有先天优势,电视团队将内容分为8个轮播的频道,实际上是将乐视网海量影视综艺资源分为8个类别来播出,用户减少了搜索的麻烦,“如果用户想从头看一个直播视频,遥控简单操作,信息就会在提示板内显示,直播就变成了点播”。

与战略伙伴互补求进

乐视超级电视的诞生,除了CP2C模式带来的优势,也离不开合作伙伴的支持,这里就不得不提到鸿海和高通,前者代工生产,后者提供四核芯片。梁军在谈及此次合作的时候表示,乐视TV与两家公司是互补的关系。

“鸿海的全球采购能力很强,我们会设计。”梁军用一句话总结了乐视TV与鸿海的优势,也正是这两种优势造就了双方的合作。梁军对鸿海的评价很高,他说,鸿海除了采购能力,加工能力和测试能力都很强,是目前业内最领先的企业之一,而对于乐视TV来说,“我们的优势是做软件、做产品,所以双方是互补的关系”。

对于与高通的合作,梁军也流露出了赞赏之情。“只有高通有四核芯片的电视解决方案,其他公司没有。”他告诉记者,高通对乐视TV非常支持,原因在于它也需要有乐视TV这样的企业将它的产品转化到真实的产品当中,以获得电视生产的经验,“高通的战略就是要进入电视行业”。

“双方是需要彼此的。”梁军说,正因为合作方和乐视TV的诉求点、战略方向都是重合的,双方才对合作项目一拍即合。

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