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选择服装加盟品牌要懂得做加法

发布时间:2021-02-18 17:00:41 阅读: 来源:蚀刻机厂家

服装加盟商在选择加盟品牌的时候要懂得做加法,加盟商实力+品牌魅力=名牌。具备这样的实力的品牌就是我们理想的加盟品牌了。

加盟商打造渠道实力

现在加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况,商品只能在一间店柜内销售,调换陈列位置的次数有限,不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店柜内消化。换季时,当首批新货上市后,随着第二波、第三波的商品上市,店柜就会积压越来越多的商品,影响陈列形象。如果在店柜内频繁打折促销,更会影响未来的销售,让消费者即使有喜欢的商品也要等到打折时再买。

因为连锁经营比单点经营灵活性高,所以我们建议确定第一间店作为主力销售点后,再挑选第二间店作为出货的渠道,即专门处理库存。另外,商品也可以通过转货、转场等手段达到“出货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”等目的。

销售渠道的建设还包括市场分析、布点策略、市场调查决定主店分店,开店/柜台计划与销售小组的店/柜任务分配。由店/柜长负责店/柜的全部营运工作,重点在于导购员管理、商品管理和陈列。重点在于:通过佣金提成率、指标促进销售;通过品牌标志、店铺门头、POP、货架陈列、商品陈列、销售形象提升品牌形象等。

??? 我们建议把采购商品系列划分为几大类,通过订货的分析、安排商品组合与视觉营销,把握商品货量、货品分类分析及重点管理,销售初、中、末期管理,适应市场变化,成为个性时尚化行业的“标杆型”企业。

品牌服装的魅力

目前,我们很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导、订货管理、销售技巧、促销手段的运用,小到提成方案等,如果公司能够有一套较完整的方案进行培训,那你生意上获得成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

对部分尚在发展期的本土品牌来说,这一点是无法做到的。有些公司在收了你的加盟费和货款之后,就无声无息了,既没有培训课程,也没有培训资料。而成熟的品牌公司在各地的加盟店像是从一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等方面都是统一的,有其固定的运营规范,如VI手册、产品陈列手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等等。

要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,以顾客的身份多进去与营业员聊聊就行了。跟成熟的公司合作,从第一天开始,公司就会为你制定详细的培训计划,哪怕你原先的经验值为零,你也丝毫不用担心,只要跟着培训计划学习,你会成为一个合格的专业的服装加盟店管理者。

最后,开店最重要的是要有眼光,一条街上的所有店铺同样都到香港的铜锣湾区或荔枝角区去拿货,为什么有的店里顾客络绎不绝,而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的,有时候需要接受一些专业的知识,或者多跑、多看、多学习别人的成功经验。

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